目前設(shè)計師提出的種種設(shè)計方案總是遭受到來自市場一線人員的否定

，但是這些一線營銷人員又很難給誘惑的 商品包裝提出清晰的概

念，或者提供比較有創(chuàng)造力的設(shè)想輪廓，但又總是給設(shè)計師帶回一兩件

他們認(rèn)為具有銷售煽動性的包裝。在花里胡哨的產(chǎn)品包裝總是讓人摸不 

著頭腦，搞不清楚廠家在賣什么時，怎么樣才能夠把 握設(shè)計包裝市場

。
如何讓你的包裝設(shè)計打動顧客？在商品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的今天

，我們總是希圖能夠借助一種方法，讓原本雷同的商品以差異化形態(tài)展

現(xiàn)在顧客眼前。

無疑，跳眼的包裝設(shè)計以其出眾的視覺識別力所形成的感官高度評

判，會幫助我們的商品從眾多競品中脫穎而出，使消費者留意、停頓、

觀察，贊賞并產(chǎn)生購買行為，這也是每個商家所追求的化的包裝

設(shè)計。

于是由設(shè)計師提出的種種設(shè)計方案總是遭受到來自市場一線人員的

否定，但是這些一線營銷人員又很難給誘惑的商品包裝提出清晰的

概念，或者提供比較有創(chuàng)造力的設(shè)想輪廓，但又總是給設(shè)計師帶回一兩

件他們認(rèn)為具有銷售煽動性的包裝。

如何讓你的包裝設(shè)計打動顧客？ 在花里胡哨的產(chǎn)品包裝總是讓人

摸不著頭腦，搞不清楚廠家在賣什么時，怎么樣才能夠設(shè)計出打動顧客

的包裝呢？關(guān)于包裝的思考包裝的作用在討論快速消費品包裝 的話題

之前，我們有必要對包裝的作用進(jìn)行思考，只有弄清楚了包裝對于產(chǎn)品

真實作用，并在具體設(shè)計時兼顧這些要求，才能設(shè)計出有征服力的快速

消費品包裝。

首先，包裝使產(chǎn)品具有一定形態(tài)。

很多情況下，沒有形態(tài)的產(chǎn)品是很難陳列或者展示的，如飲料、卷

煙等產(chǎn)品，沒有包裝設(shè)計的陳列成本大且不說，也達(dá)不到預(yù)期效果；其

次，包裝對產(chǎn)品質(zhì)量有一定保護作用。如“洽洽"香瓜子的包裝有不透

氣腹膜，這樣“洽洽"“百煮口口香"的*銷售主張才得以保全，否

則“香味"都變了，消費者拿什么鐘愛你？再次，包裝可以使產(chǎn)品區(qū)別

于競爭對手。

易于消費者產(chǎn)生識別；另外，包裝要兼具消費說明作用。很多產(chǎn)品

具有的特殊賣點決定了它的消費方式不徑相同，此時包裝設(shè)計上就必須

要有足夠的信息讓消費者認(rèn)知其特殊性，否則就會造成產(chǎn)品信息溝通不

暢；zui后，包裝使產(chǎn)品具有了便攜性。

以飲料為例，從散裝到玻璃器皿裝，一直發(fā)展到如今的PTT瓶，更

主要的是考慮了消費的“移動性"。另外瓶裝飲料和紙包飲料之所以在

容量上產(chǎn)生差異，也主要是考慮到了消費者的移動性。再了解了包裝的

基礎(chǔ)作用后，對比一下你周圍的產(chǎn)品包裝，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個事實：很

多快速消費品的包裝設(shè)計基本上只體現(xiàn)了包裝的一到兩點作用，根本不

存在打動消費者的可能性。

包裝設(shè)計的常見弊端琳瑯滿目的包裝中，顧客總是只選擇自己所喜

好的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的度和滿意度以外，包裝設(shè)計的話語權(quán)正

在影響著消費者做出購買決定。

兼具了上述包裝的主要作用后，包裝就從此了？其實不然

，包裝設(shè)計中的一些弊端，常使原本從貨架拿起產(chǎn)品的顧客的手又放下

了，轉(zhuǎn)而選擇了其它 同類產(chǎn)品，這個時候必須要知道包裝的弊端究竟

在哪里？在快速消費品的包裝中，常見的設(shè)計弊端如下：包裝沒有凸顯

產(chǎn)品的銷售主張產(chǎn)品通過包裝設(shè)計可以滿足消 費者的訴求及歸屬，而

當(dāng)一個產(chǎn)品的包裝設(shè)計缺乏主題時，就很容易輸給有主題的競品，這是

產(chǎn)品的銷售主張受到抑制。

當(dāng)消費者在選擇袋裝喜糖時，同樣的價錢他會選擇有喜慶字樣及紅

色圖案的品牌還是一般的只有字樣的品牌呢？結(jié)果是不言而喻。

包裝圖案與產(chǎn)品內(nèi)涵南轅北轍有的企業(yè)的包裝設(shè)計是由印刷廠承擔(dān)

的，而印刷廠的設(shè)計能力往往參差不齊，一些小印刷廠的設(shè)計通常令人

大跌眼鏡。

如明明設(shè)計的是食用話梅的包裝，卻在袋子上印上了花草的圖案，

這個時候消費者就會覺得莫名其妙，在仔細(xì)觀察后通常會因為質(zhì)疑產(chǎn)品

層次而放棄購買。

包裝設(shè)計華而不實一些產(chǎn)品為了達(dá)到差異化的目的，往往習(xí)慣走“

捷徑"，即不通過產(chǎn)品本身形成差異，而是通過包裝的“豪華路線"形

成差異，往往卻得不償失。

如某牌子的禽蛋，包裝搞得像品，有消費者開玩笑說，這東西

買回去都舍不得吃，那盒子也舍不得扔，結(jié)果干脆不買了。

由此可見，包裝的過度奢華如果缺乏有品質(zhì)的產(chǎn)品支撐，往往會被

當(dāng)作是噱頭，zui終落個華而不實無人喝彩的結(jié)果。

包裝不符合行為習(xí)慣國內(nèi)某個牌子的功能型飲料，其目標(biāo)消費者是

運動量大的人，而其包裝卻是玻璃瓶。

這里就有個問題了，玻璃本身是易碎品，處于對自己身體的保護的

行為習(xí)慣，玻璃瓶的功能型運動飲料顯然很難受推崇。

再則，一些野外休閑食品在包裝設(shè)計時往往忽略了一個問題，就是

包裝的過重，很多產(chǎn)品由于重量大或者不便于攜帶，或者包裝容易變形

而失去了更多的市場機會，這些都是忽略行為習(xí)慣的結(jié)果。